谢志江总经理参加2010中国金融科技产业融合论坛

和讯科技消息 11月29日，广东金融高新服务区主办的2010中国（千灯湖）金融/科技/产业融合发展论坛暨项目对接大会在佛山隆重举行。科技部党组成员、科技日报社社长张景安、广东省人民政府副省长宋海、联想投资总裁兼董事总经理朱立南、达晨创投执行合伙人兼总裁肖冰、南风股份有限公司副董事长兼总经理杨子善等领导、私募投资企业代表出席了论坛。

新兴利合成纤维有限公司的总经理谢志江在做演讲时表示，公司主要生产塑料打包带，在行业内属于亚洲第一，公司2010年销售额达到1亿元左右，计划三年内上市。

以下是演讲实录：

谢志江：大家好，上了台感觉到紧张的气氛，等了13年，我入行13年了，今天终于有机会站在这个舞台来介绍我自己的梦想。

这条拉住比萨斜塔的带子就是我们工厂的产品，一种塑料打包带，最主要是代替钢带来打包捆扎重型的产品，主要的特点比钢带节省50%的钱，就是说可以为我的客户省钱，而且我们又发现凡是使用我们公司产品的客户，或者说知道了我们这个产品的客户，他都可以向人家炫耀，我第一个客户在陶瓷行业的蒙娜丽莎，在造纸行业是太阳纸业，在铝业行业中国铝业，我发现他们用了产品之后，都会向他的告诉说，我的用这个代替钢带省50%。就是说一个人卖的是皮带，是LV，是GUUCI，是一个名牌，所以他们会向人家炫耀，这个就是我们工厂的宗旨。

我们企业成立于1994年，注册资金130万美金，有三个股东，工厂主要打包带属于工业品的耗材，由于打包带行业名称叫PET索带，我们工厂是新兴利合成纤维有限公司-索戴包装，是这个产品名称的谐音。估计在今年12月30号为股改基准日，现在找了中国平安证券作为我们的券商，金杜律师事务所作为我们的律师，正中珠江作为我们的会计师。

我们在本行业是全亚洲最大，中国第一家生产这个产品，行业首创，我们是高新技术企业，享受15%所得税，拥有这个行业大约30%左右的份额，我主要的竞争对手大约有5%左右的市场占有率左右。这个行业比较特别，是属于技术密集型，生产员工很少，占地面积也很少，只有20亩地，60名生产员工。

我们行业特点就是利用回收矿泉水瓶，或者是用回收的雪碧瓶，通过我们工厂自有的技术，通过改性、增韧做成一种打包带，高强度的索带，普通的打包带都可以上市，我这个打包带不简单，一条打包带有一吨的拉力，大部分人都没有见过。我去广交会的时候，我这个摊位是里三层外三层，东南亚很多人没有见过，欧美的人看见中国工厂都可以生产出来，他们也在用了。我们国外的同行普遍使用石油产品，就是正规的石油产品做出来，所以我们和国外同行的成本相差很大。而且这个打包带卖给陶瓷厂，陶瓷厂卖给他的建筑厂，打包带收回来还可以重新做，而且不影响质量，这个是我们专有的技术。

索带的原材料是PET，我司在1994年开工厂，16年来都是从事PET再生行业，是整个行业的鼻祖，广东是最早改革开放的地区，最早有矿泉水瓶，3元/瓶，我们家族80年代就从事矿泉水瓶，刚开始从拣垃圾做起来的，在1994年和香港一个股东合资生产低能纤维。1997年我读完大学回来，当时市面上的家居被子有两中，一种叫棉被，一种叫羽绒被。当时我研制出一个化纤做被子叫“水鸟被”，是水鸟的被，水鸟被当时没有品牌意识，叫出去就叫出去了，我下面的客户有富安娜，富安娜第一台所梭棉机是我帮他们安装的。1998年研究出来红外纤维，当时还没有纳米的概念，在纤维里面添加粉沫，做成保暖内衣，就是冰天雪地穿的短袖衣跑出去也不会觉得冷。后来我们又开发出防菌纤维，在非典的时候使用的弓型的口罩，我们拿到了国家的补贴。由于当时公司没有取得卫生证，只能跑到香港去卖，据说特首戴的口罩就是我们工厂生产的，后来我把生产技术卖给三九集团了，只可惜它倒闭了。我其中一个客户珠海中富是生产矿泉水瓶的，生产过程中产生的边角料都卖给我们，能不能想办法把边角料再生产，瓶子又可以做出瓶子出来？日本的人说：“瓶造瓶技术估计在2008年奥运会的时候才会实现”。瓶造瓶技术，其实我2001年已经做出来了，国家又说瓶造瓶有风险不行，又给打击淘汰了。2003年公司开发出用再生瓶片，大家是不是觉得现在穿的衣服没有以前那么耐穿？其中也有我的功劳，现在很多衣服都是用矿泉水瓶做出来的，所以没有以前那么耐穿。之前，我们都是卖技术，卖原料为主，当时我老爸生产瓶片，为了把瓶片卖出去，我们也把技术教给客户，后来发现人家用了两次就不买我的产品，技术也变得不值钱了。

2004年我洗心革面，痛改前非，不再卖技术了，原创性开发出PET索带进行。公司进行了重大转型，把老爸做的化纤厂做到全中国第一，瓶片也是全中国第一，都砍了。因为这个不能够令到我们做到全亚洲第一，全世界第一，不能够让我们上市，老爸说我发神经怎么可能上市。公司从2004年慢慢开始转型，2008年终于在打包带行业成为全亚洲第一，终于学可以学人家开始股改上市了，老爸说好像有点苗头了。

我司拥有4条一出六带生产线，领先于欧美同行，这个生产线是我们自己开发出来的，拥有专有技术。在对中国技术保密状况下，可口可乐这种配方不会再中国注册专利的，注册专利明天就非常可乐，佛山可乐都可以做出来了。公司的法人代表是我自己，技术不用担心出去。公司的生产员工有60人，占全公司员工的30%，研发人员、管理人员、后勤人员共有150人，平均年龄只有26岁。我厂里面没有皇亲国戚，而且我们拥有快速的开发高端行业的团队，9个月可以把铝锭市场开拓起来，造纸行业做了10家，95%非生产性员工拥有大专以上学历。我比较特别，毕业于暨南大学证券专业，我的导师说很多人炒股票是不务正业，但做股票、搞上市是我的专业。。

我自己也是从基层做起来的，长期穿着短裤背心待在车间里面钻研技术、攻关难题。所以，有很多人以为我是学证券专业，就认为我不懂技术。

PET索带行业的特点主要有：行业跨度很大；应用范围很广；需求刚性很强；对经济周期不敏感；至少我们没有感觉到金融危机的冲击，还在不断扩产增销。客户的特点主要有：占地面积超过200亩，每个月用量会很少，但现金交易，所以我司的应收帐款很少，据说美的只有10%客户可以一个月收到钱。我有48个上市公司是我的客户。铝锭行业的中铝，玻璃行业的南玻、造纸行业太阳纸业、陶瓷行业的蒙娜丽莎、新中源等等。

我们估计整个行业未来三年有50%以上的增幅，利用终端高利润补贴经销商，减慢竞争对手升级，市场占有率达30 %，希望两年以内可以做到全世界第一。我们融资计划希望出让10%左右的股权，不接受对赌股权，我正筹办新工厂，扩充产能，想筹办工业品包装连锁。其中的风险是国家对进口废旧塑料有严格的限制，销售人才也非常紧张，能够和中铝、美的打交道的业务员不多。目前，公司的各项销售指标、财务指标较好，大约每年的产值在1个亿元左右，计划三年内上市。

公司非生产性员工的平均年龄只有26岁，定期进行严格的培训和考核，打造标准化的专业团队。因为我是读股票专业，早早确定以公司上市为目标，04年砍掉公司落后低产值的旧行业就是为了上市。我们是一家让所有后勤人员每天写1000字工作日记的公司，后勤人员、出纳人、销售人员每个人都可以写1000字工作日记，16年都过去了，我不会为了上市而冒很大的风险。你如果想投资我们，必须能够忍受我们的坚持。先看我们07年的网站（www.fbi007.cn），南海的企业，佛山企业都说小富即安，只要我们树立这个上市伟大的梦想，我们第二代就有了奋斗的动力。

这是我的工作邮箱，A加我的手机号码@VIP.163.COM。

嘉宾：谢总我想问一个问题，刚才您提到融资的计划，要出让10%的股权，你大概需要多少资金？

谢志江：我要求的是第三方出资购买我的股票，1元的股票可能需要2元来购买，我的目标就是让第三方确认我的股权。因为我在04年就告诉我的业务员，我要准备上市了。他们都说老板经常说这样的话，都已经习惯了，不太相信我，认为老板“吹水”。所以我需要的是有第三方有人出4元买，或有人5元买股权，资金不是我最重要的目标。

嘉宾：谢总这个思路非常有意思。我还想问一个问题，你今年要达到1个亿的销售的话，净利润能达到多少？

谢志江：这个问题可以私下谈，我只能说看到今年的所得税不停的上涨，我很肉疼，而且交上了所得税今天有这么大的舞台，我们发改委、经贸局举办这个舞台，比武相亲，让我交所得税也感觉到物有所值。

北京大木投资：有个问题，刚才看资料前面提到现在正在筹备上新三板的问题，也请了相关的专业机构，我想问一下这个是针对创业板还是针对新三板，为什么公司要上新三板。

谢志江：金杜律师事务所跟我说，我司是他在全国接到的第二个新三板客户，因为他知道我很可能上创业板。上新三板我们南海的企业是脚踏实地的体现，我们做塑料再生行业的有很多政策的风险，我想一步一步走过来，有了新三板，就有新二板，以后就可以到一板去。

嘉宾：新三板是指哪一块？

谢志江：是佛山的，希望陈云贤书记把佛山新三板这个权利给争回来。

嘉宾：谢总你好，我想问一个问题，你之前讲到这个产品市场份额已经占到全国30%，预计今年销售额是1个亿，您也提到这个行业市场未来增长3—5年会保持50%的这样的增长水平，我听的不是很明白是不是有些矛盾？

谢志江：我们为什么在金融风暴的时候能够顺利渡过，因为我们还有很多没有开发的行业，铝电行业开了，还有很多行业，石材等等，其实我们还有很多金矿没有开发，不是我可以增长50%，整个行业还增长50%，我还学了蒋介石那一招，先把国内的人打掉，才做出口，我去美国的时候唯一提醒我业务员就是反倾销，千万不要卖那么便宜，因为在外国我们市场很大，去到外国、欧洲、美国参展才知道我们农民原来有这么有名气，人家都害怕我们。